格悟服装咨询：服装批发商的生存大挑战，如何突破困境？

01格悟说疫情下的批发市场动荡

疫情蔓延全国，对服装批发地的打击也是致命，在这种突发状况下，批发地一旦遇到疫情的阻挠，在没有任何提前的准备、没有建立完整销售的环节下，货品只能一直积压出不去。

在零售商所在地遇到疫情时，也是一样的问题，当双方沟通一遇到阻碍，货品就无法触达，导致双方的损失。

与此同时，包括工厂工人等生产供应链也处于完全停滞的状态，货品无法生产出来，批发商根本提供不出货。

以上可以看出，服装批发市场处于一个非常脆弱的状态，只要遇上生存危机等不可控的情况，极其容易崩溃，沟通不到位、销售链路不健全、时间成本高，让批发商身陷囹圄。

02格悟 非疫情下批发端的现状

但，冰冻三尺非一日之寒，就像我们开头提到的广州十三行，从门庭若市到无人问津，并非全是因为一个疫情。即便没有疫情，如今的服装批发市场也遇到了前所未有的挑战。

近十年来，互联网发展势如破竹地闯进每家每户，同时还伴随着的电商发展，使批发端的功能不断弱化，其中表现在两个方面：

第一，D to C：和批发商流水线似的的产品不同，如今的消费者更倾向于品牌设计，而设计品牌完全具备直接触达消费者的条件。

第二，C to M：消费者已经不再处于市场生产什么就穿什么的位置，他们的选择更加个性化，可以以自身的需求定制产品。

在消费升级的今天

服装批发端是如何

一步一步失去其核心竞争力的呢？

缺少对新用户的理解

对如今新生代的消费力认知模糊，还把印象停留在以往传统的消费需求和习惯当中，消费决定生产，我们需要的是和消费者建立强关系，了解他们的消费思维，把握住风向，才能更好地调整经营的模式。

缺乏对客户的管理

当客户的选择性变得更多，如果你对他们没有管理或留存的动作，他们也可以去选择其他渠道，而你的客户流量则慢慢在减少。

没有品牌意识

对于零售商或消费者而言，市面上并不缺产品，有很多类似渠道可以取代你，没有品牌化的批发端就是竞争的最低端，没知名度，没影响力，缺乏忠诚的客户群体。